17.6 - Samenvatting

 In dit hoofdstuk kwamen de verschillende methoden om de verkoopprijs vast te stellen aan de orde. We behandelden de verkoopprijs op basis van de kosten, op basis van de vraag en op basis van de prijs van concurrenten.

Bij de prijsvaststelling op basis van de kosten draait bij de handel alles om de marge, terwijl de producent de keuze heeft tussen cost plus pricing en target return pricing. Bij vaststelling van de prijs op basis van de vraag moeten we ons realiseren dat alle vraaggerichte prijsvaststellingsmethoden ervan uitgaan dat. op welke wijze dan ook, inzicht is verkregen in de reacties van de consument op verschillende prijzen. Als methoden kwamen de break-evenanalyse, de isowinstmethode, de marginale analyse en de beleefde waarde aan de orde. Bij de concurrentie-georiënteerde prijsvaststelling werden de demand backward pricing, de prijs gebaseerd op acties van de concurrent en biedprijzen behandeld. Na de bestudering van de psychologische aspecten bij de prijsvaststelling, de prijsveranderingen en de kortingen werd de rol van de Overheid en de EU bij het prijsbeleid beknopt belicht.