19.4 - De bepaling van de reclamedoelgroep

De reclamedoelgroep kan dezelfde zijn als de marketingdoelgroep. Maar de reclame kan dan wel haar eigen subgroepen hebben: aan ouderen een andere boodschap communiceren dan aan jongeren (zoals de Rabobank dat doet). Vaak is de reclamedoelgroep groter dan de marketingdoelgroep. Dit is heel duidelijk het geval in de industriële markt, als de reclame alle leden van de DMU (Decision Making Unit) wil bereiken. Maar ook op de consumentenmarkt kunnen beïnvloeders en gebruikers als additionele reclamedoelgroep worden gezien. Soms is de reclamedoelgroep ook kleiner dan de marketingdoelgroep. Dit is het geval als men alleen de heavy users met extra reclame wil bereiken, of alleen reclame maakt bij de jeugd terwijl de marketingdoelgroep ook ouderen omvat.