28.1 - Criteria

Een definitie van guerrillamarketing luidt: een strategisch doordachte reclameoverval die op een onvoorspelbaar moment, op een origenele relevante manier en op het juiste ogenblik bij de juiste doelgroep sympathie en een onvergetelijk wauweffect opwekt voor een mening, dienst of product. 

De criteria zijn dan:

1. orginaliteit qua inhoud en vorm.
2. onverwacht en onvoorspelbaar, de onvergetelijke verrassing; kortom een soort overval.
3. voldoende bereik en dat eventueel vergroten door middel van buzz of redactionele aandacht.
4. relevantie: vertaling van de kernwaarden van een product, mening of merk naar de juiste doelgroep.
5. spot on: juiste moment voor de juiste doelgroep; inspelen op actualiteit, productlancering of gebeurtenis.
6. sympathie: zorgen voor een wauweffect,

Cor Hospes illustreert zijn definitie graag aan de hand van de gerrilla rond de introductie van Suitsupply in 1999. Een maatpakkenwinkel langs de A4 bij het brugrestaurant. Intussen zijn er vele vestigingen in binnen- en buitenland. De meeste automobliisten zoeven met een vaart onder die brug door. Vooral veel zakenmannen en dat is de doelgroep van Suitsupply. Ze kunnen onderweg in de winkel snel en zonder parkeerproblemen een maatpak passen en ophalen. Maar hoe zorg je ervoor dat diezelfde zakenmannen niet aan je voordeur voorbij blijven scheuren? Daarvoor zorgden tien kanppe jongeheren in ondergoed langs tal van snelwegen in de ochtendspits. Met in hun handen een liftbordje 'Suitsupply'. Aandacht verzekerd. Helemaal als net die dag alle treinen staken en de files nog langer zijn. En wat doen al die verveelde automobilisten in de auto? Die luisterden naar Edwin Evers op Radio 538. Dus belde het bureau achter de actie naar dat meest beluisterde radioprogramma in de spits. ZIj gaven aan dat er jongens in ondergoed langs de A2, A10 en A4 stonden. Hadden meer automobilisten die jongens op andere plekken gezien? Suitsupply zoemde over de ether!