1 - Wat is Marketing?
2 - Consumentengedrag
3 - Marketingomgeving
4 - Marktonderzoek
5 - Marktsegmentatie
6 - De strategische ondernemingsplanning
7 - De marketingplanning
8 - De marketingorganisatie
9 - Product en assortiment
10 - Merkenbeleid
11 - Productontwikkeling en de productlevenscyclus
12 - Groothandels- en detailhandelsmarketing
13 - Handelsbedrijven
14 - Fysieke distributie
15 - Distributiebeleid
16 - Strategische prijsbeslissingen
17 - Tactische prijsbeslissingen
18 - Promotie
19 - Reclame
20 - Persoonlijke verkoop
21 - Sales promotion, public relations en sponsoring
22 - Direct marketing
23 - Businessmarketing
24 - Dienstenmarketing
25 - Not for profit marketing

16 - Strategische prijsbeslissingen

16.4 - De strategie ten aanzien van prijsflexibiliteit

Een onderneming kan, als het gaat om verschil in prijzen die ze wil vragen, kiezen uit drie strategieën:
  • de éénprijs strategie;
  • de variabeleprijzen strategie;
  • de vasteprijzen strategie.


16.4.1 - De éénprijsstrategie

Bij de éénprijsstrategie vraagt men aan alle afnemers dezelfde prijs, ongeacht de omstandigheden, de functionele plaats (grossier of detaillist) of de afgenomen hoeveelheid. Het grote voordeel is de eenvoud van deze strategie.Het nadeel is dat men gaten in de markt kan laten vallen voor aanbieders die in bepaalde omstandigheden wél speciale (hogere of lagere) prijzen berekenen.
Een voorbeeld was de Hema (de Hollandse Eenheidsprijzen Maatschappij) die in het begin van haar bestaan maar drie prijzen had: 25 ct., 100 ct., en 250 ct. Als producten goedkoper waren dan deze prijzen dan werden ze gebundeld, bijvoorbeeld 10 kleerhangers voor 25 ct.



16.4.2 - De variabele-prijzenstrategie

Bij de variabeleprijzen strategie wordt aan verschillende afnemers een verschillende prijs in rekening gebracht. De prijs komt hoofdzakelijk door onderhandeling tot stand; uit elke order probeert men te halen wat erin zit. Deze strategie komt veel voor op de b-to-b-markt, maar soms ook op de consumentenmarkt (bijvoorbeeld bij de onderhandelingen over de inruilprijs van een auto). Bezwaren van deze strategie zijn:
  • Afnemers kunnen zich bekocht voelen, als ze later horen dat anderen een lagere prijs hebben betaald. Voorbeeld: als je een vliegticket hebt gekocht nooit aan je kennissen vragen wat die ervoor hebben betaald, iemand wordt dan gefrusteerd.
  • De onderhandelingen gaan lang duren (en worden dus duur).
  • Er kan prijsverwatering optreden. Met andere woorden: de aanbieder gaat te snel door de knieën.

 

16.4.3 - De vaste-rpijzenstrategie

Met de vasteprijzen strategie wordt een strategie aangeduid die het midden houdt tussen de twee eerder genoemde. Men vraagt aan afnemers die in dezelfde omstandigheden verkeren dezelfde prijs, en aan afnemers in andere omstandigheden een andere prijs. Buiten de nauw omschreven omstandigheden wijkt men in individuele gevallen niet van de prijzen af. Bijvoorbeeld treinkaartjes voor verschillende groepen reizigers.