1 - Wat is Marketing?
2 - Consumentengedrag
3 - Marketingomgeving
4 - Marktonderzoek
5 - Marktsegmentatie
6 - De strategische ondernemingsplanning
7 - De marketingplanning
8 - De marketingorganisatie
9 - Product en assortiment
10 - Merkenbeleid
11 - Productontwikkeling en de productlevenscyclus
12 - Groothandels- en detailhandelsmarketing
13 - Handelsbedrijven
14 - Fysieke distributie
15 - Distributiebeleid
16 - Strategische prijsbeslissingen
17 - Tactische prijsbeslissingen
18 - Promotie
19 - Reclame
20 - Persoonlijke verkoop
21 - Sales promotion, public relations en sponsoring
22 - Direct marketing
23 - Businessmarketing
24 - Dienstenmarketing
25 - Not for profit marketing
26 - Citymarketing

16 - Strategische prijsbeslissingen

16.0 - Inleiding

Brandweer BV is een onderneming die gespecialiseerd is in de vervaardiging van brandblusapparaten van 5 kg en 1 kg voor de consumentenmarkt. De directeur van Brandweer BV zit met een somber gezicht in de directievergadering. Hij kijkt de vergadering rond en vraagt: "Wat is er toch mis met ons prijsbeleid?"



Deze vergadering is speciaal ingelast omdat het niet goed gaat met de verkoop en men marktaandeel aan het verliezen is. De productiecapaciteit wordt niet meer volledig benut. Het bedrijf heeft een simpele aanbieidingsprijs voor de handel: kostprijs plus een opslag van 30 procent. De concurrentie is fel; vooral een groot Duits bedrijf, Metallwerke AG in Frankfurt, is een zware concurrent die sinds een halfjaar consequent onder de prijs van Brandweer BV is gaan verkopen.
"Is onze kostprijs niet goed?" vraagt de directeur aan de administrateur. Die ontkent dat. "We hebben onze kostprijzen door de accountant laten controleren en ze zijn juiist," antwoordt hij. "De kwaliteit van ons product is goed, we hebben een goede distributie en ons promotiebudget is altijd voldoende geweest," zegt de directeur. De pas aangenomen marketeer, die de vergadering ook bijwoont, wordt door de andere aanwezigen aangekeken. Zal hij duidelijkheid kunnen brengen in de situatie?



Reacties

Er zijn nog geen reacties.
 Meld je aan met LinkedIn om te reageren