1 - Wat is Marketing?
2 - Consumentengedrag
3 - Marketingomgeving
4 - Marktonderzoek
5 - Marktsegmentatie
6 - De strategische ondernemingsplanning
7 - De marketingplanning
8 - De marketingorganisatie
9 - Product en assortiment
10 - Merkenbeleid
11 - Productontwikkeling en de productlevenscyclus
12 - Groothandels- en detailhandelsmarketing
13 - Handelsbedrijven
14 - Fysieke distributie
15 - Distributiebeleid
16 - Strategische prijsbeslissingen
17 - Tactische prijsbeslissingen
18 - Promotie
19 - Reclame
20 - Persoonlijke verkoop
21 - Sales promotion, public relations en sponsoring
22 - Direct marketing
23 - Businessmarketing
24 - Dienstenmarketing
25 - Not for profit marketing

5 - Marktsegmentatie

- Inleiding

Jan de Boer zit in zijn huiskamer te piekeren hoe het verder moet met zijn bedrijf. Jan heeft een biologisch tuinbouwbedrijf in een dorp vlak bij een grote stad. Alle producten verkoopt Jan aan een groothandel. Jan is niet tevreden over de prijzen die hij krijgt voor zijn producten. Als die prijzen niet hoger worden, betekent dit het einde van zijn bedrijf. Nu heeft Jan wel eens gehoord van marktsegmentatie, maar het fijne weet hij er niet van. Hij weet dat het een soort opdeling van de markt is. Maar hoe moet hij zijn markt opdelen? Is dit wel verstandig? Of kan hij misschien beter weer overgaan op het telen van gewone gewassen? Moet hij speciale biologische producten zoals aubergines en paprika’s gaan kweken?






Vragen genoeg. Maar Jan weet de antwoorden (nog) niet. Hij besluit een marketingstudent, die in het dorp woont, eens om raad te vragen. Die student ben jij. Bestudeer dit hoofdstuk en geef daarna antwoord op de vraag of marktsegmentatie voor Jan de Boer wel zinvol is en zo ja, hoe hij dit dan in hoofdlijnen verder kan uitwerken.