1 - Wat is Marketing?
2 - Consumentengedrag
3 - Marketingomgeving
4 - Marktonderzoek
5 - Marktsegmentatie
6 - De strategische ondernemingsplanning
7 - De marketingplanning
8 - De marketingorganisatie
9 - Product en assortiment
10 - Merkenbeleid
11 - Productontwikkeling en de productlevenscyclus
12 - Groothandels- en detailhandelsmarketing
13 - Handelsbedrijven
14 - Fysieke distributie
15 - Distributiebeleid
16 - Strategische prijsbeslissingen
17 - Tactische prijsbeslissingen
18 - Promotie
19 - Reclame
20 - Persoonlijke verkoop
21 - Sales promotion, public relations en sponsoring
22 - Direct marketing
23 - Businessmarketing
24 - Dienstenmarketing
25 - Not for profit marketing

22 - Direct marketing

22.11 - Het testen van DM-activiteiten


Een groot voordeel van DM is dat elke actie kan worden getest. Aan de hand van testresultaten kan men dan uitrekenen of het verdere verloop van de campagne succesvol zal zijn. In DM worden de volgende testmogelijkheden onderscheiden:
  • de concepttest: slaat het onuitgewerkte DM-idee aan bij de doelgroep;
  • de markttest: slaat het uitgewerkte DM-idee aan bij de doelgroep;
  • de monthly index test: welk segment van een adressenbestand kan in welke maand van het jaar met het meeste succes worden bewerkt;
  • de prijstest: is de prijs aanvaardbaar voor de doelgroep;
  • de producttest:
  • - de dry test: het product bestaat nog niet, het productidee wordt ‘droog’ getest
  • - de damp test: het product bestaat al wel en wordt als monster getest''
  • - de wet test: reacties op het aan een testpanel geleverde product
  • de regiotest: in welk (postcode)gebied reageert men het best op deze DM-uiting';
  • de split run test: welke van twee of meer tegelijk geteste DM-uitingen werkt het best;
  • de doelgroepentest: wat zijn de kenmerken van de reagerende consumenten.