21.2 - De relatie met de marketingmix

Sales promotion neemt binnen de promotiemix een bijzondere plaats in, doordat zij per definitie altijd samengaat met een of twee andere instrumenten van de marketingmix. Zo hebben we al gezien dat óf het instrument prijs (prijskorting) óf het instrument product (waardeverhoging) altijd een rol speelt bij sales promotion. Daarnaast spelen vanuit de promotiemix de reclame en/of persoonlijke verkoop en/of public relations een rol bij de communicatie van de sales promotion.

De term ‘sales promotion’ kan gauw tot verwarring leiden, als we die vergelijken met termen als ‘promotion’ en ‘promotions’. Oorspronkelijk werd de term promotion gebruikt voor de gehele ‘P’ van promotie en de term promotions voor wat wij hier zojuist hebben gedefinieerd als sales promotion. Omdat dit vaak toch verwarrend werkt, is men overgegaan op de term sales promotion, afgekort SP. In de praktijk worden deze drie termen vaak door elkaar gebruikt.

Let op: Soms bedoelt men met de term sales promotion alleen sales promotion die is gericht op de eigen vertegenwoordigers (de sales force).