1 - Wat is Marketing?
2 - Consumentengedrag
3 - Marketingomgeving
4 - Marktonderzoek
5 - Marktsegmentatie
6 - De strategische ondernemingsplanning
7 - De marketingplanning
8 - De marketingorganisatie
9 - Product en assortiment
10 - Merkenbeleid
11 - Productontwikkeling en de productlevenscyclus
12 - Groothandels- en detailhandelsmarketing
13 - Handelsbedrijven
14 - Fysieke distributie
15 - Distributiebeleid
16 - Strategische prijsbeslissingen
17 - Tactische prijsbeslissingen
18 - Promotie
19 - Reclame
20 - Persoonlijke verkoop
21 - Sales promotion, public relations en sponsoring
22 - Direct marketing
23 - Businessmarketing
24 - Dienstenmarketing
25 - Not for profit marketing
26 - Citymarketing

22 - Direct marketing

22.7 - Het vaststellen van de doelgroep

Vanzelfsprekend moet men een doelgroep kiezen. Men maakt in DM veel gebruik van segmentatiecriteria die samenhangen met individuele, vastgelegde gegevens. De postcode (bijvoorbeeld 3571 CV) zegt veel over het hebben van huizen, kinderen, auto’s. Het abonnement op een tijdschrift (voorbeeld: Elsevier Magazine) geeft informatie over geslacht, levensfase, levensstijl, enzovoort. De informatie van bestaande klanten wordt gebruikt om een duidelijk doelgroepprofiel te bepalen.




We raken hier wat wel vaak wordt genoemd de kern van DM, namelijk het adressenbestand of de database. DM wordt daarom ook wel databasemarketing genoemd.




Reacties

Er zijn nog geen reacties.
 Meld je aan met LinkedIn om te reageren